Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable

《紫牛》

化平庸為神奇的市場營銷理念

一頭除了黑就是白的奶牛

是怎麼讓自己顯得與眾不同的呢？

是自降身價？

No No No......

依靠短頻快佔領市場的方法已經爛大街了

是整形手術？

No No No......

頻繁地花錢“做手術”­是不可行的，因為更換和轉變產品類型既追加了成本又增加了風險

其實應該是這樣......

改頭換面做一頭

“紫牛”

化平庸為神奇

流露出與眾不同的特質

具有生命力的產品或服務應該像黑白奶牛羣中冒出的紫牛一樣，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產品或者創意，你才能在市場中處於優勢的地位，你才能取得非同凡響的業績。

如果你希望在市場中甩開那些默默無聞的黃牛，你就得不斷改良自己的“紫牛”，並提供充足的養分餵養你的“紫牛”。這，也是未來營銷人員應該走的路：創新產品，設計獨特的營銷技巧。

如果你不希望在市場中成為一頭默默無聞的黃牛，而是成為受眾人矚目的“紫牛”，那就讀讀營銷大師賽斯·高汀是如何發現一頭頭“紫牛”的。

趕緊擁有你的“紫牛”，讓你在製造產品的同時製造需求，讓你的產品與眾不同，讓你不再有賣不出去的產品。

賽斯·高汀（Seth Godin）

創業家，改變的倡行者，寫過《紫牛》等近20本暢銷書，翻譯成超過25種語言版本，扭轉了人們對行銷、創新及工作的看法。他擁有史丹佛大學企管碩士學位，美國《商業週刊》讚譽他為「資訊時代的創業家」。他也是全世界非常受歡迎的商業部落格主。

Seth Godin is the author of four worldwide bestsellers, including Permission Marketing, Unleashing the Ideavirus and Survival is Not Enough. He is a renowned public speaker and is contributing editor at Fast Company magazine.

什麼是「紫牛」？

一種產品、一種概念、一種行為，內植「創意病毒」，足以引起「噴嚏者」傳播「熱迷疹」而自我行銷，不靠大眾媒體廣告一樣引起騷動、討論、口耳相傳與熱迷追隨。

當今觀察敏鋭、直觀犀利的行銷人賽斯·高汀指出，「紫牛」不是一條便宜捷徑，停止廣告，開始創新，是企業生存的僅有途徑。高汀分析上百則「自己會説故事」的產品案例，透視紫牛戰術，以大膽的創意衝撞傳統行銷，挑戰行銷人的極限。

「行銷轉型」和「產品轉型」的革命已經悄悄來臨，你發現了嗎？你找到你的紫牛了嗎？

嶄新的P要登場了！

標準的古典「行銷4P」：product、pricing、promotion、positioning不夠用了

之後又有6P、7P……positioning、publicity、packaging、pass-along、permission……

但現在全新的行銷組合還應該再加上一個P－－purple cow。

行銷大師賽斯·高汀，力作《紫牛》，提出唯有讓產品成為產業中的紫牛，才有可能與眾不同，出類拔萃，在不消耗大成本的廣告運作下，讓企業達到市場規模。高汀認為，媒體所能夠爭取的消費者的注意力已經愈來愈少。未來要爭取消費者的注意與青睞，靠產品成為「紫牛」，才能做到。

但是要如何創造「紫牛」？

首先，必須改掉傳統依賴媒體行銷的作法，把以往用在製作、購買廣告的高額成本，儘量投資在設計製作「紫牛產品」。一旦產品成為「紫牛」，便能被消費者發現、推薦，進而展開一場高效率的病毒行銷。

在「紫牛」進入市場並獲市場接受後，一定會漸漸進入半衰期，企業為維持不墜，必須持續改良紫牛，提供充足的養分餵養紫牛。

這，也就是未來行銷人員應該走的路：發明創新產品、設計製造、定價藝術及銷售技巧，都應該包含在行銷的工作當中；高汀更進一步大膽指出，紫牛企業應該由行銷人員經營才是。

You're either a Purple Cow or you're not. You're either remarkable or invisible. Make your choice.

What do Apple, Starbucks, Dyson and Pret a Manger have in common? How do they achieve spectacular growth, leaving behind former tried-and-true brands to gasp their last? The old checklist of P's used by marketers - Pricing, Promotion, Publicity - aren't working anymore. The golden age of advertising is over. It's time to add a new P - the Purple Cow.

Purple Cow describes something phenomenal, something counterintuitive and exciting and flat-out unbelievable. In his new bestseller, Seth Godin urges you to put a Purple Cow into everything you build, and everything you do, to create something truly noticeable. It's a manifesto for anyone who wants to help create products and services that are worth marketing in the first place.

Author:Seth Godin

Paperback: 160 pages

Publisher: Penguin (27 Jan. 2005)

Language: English

ISBN-10: 014101640X

ISBN-13: 978-0141016405

Product Dimensions:12.9 x 0.9 x 19.8 cm