《讓人無法拒絕的四色人格溝通：巧用色彩心理學，人際互動情境全解析，教你句句攻心，打動所有人！》

Colorful Communication

作者： 莊舒涵（卡姊）  

出版社：方舟文化  

出版日期：2021/01/20

語言：繁體中文

ISBN：9789869966818

叢書系列：職場方舟

規格：平裝 / 276頁 / 14.8 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 部份全綵 / 初版

出版地：中國台灣

本書分類：商業理財> 職場工作術> 溝通説話

（頁面參數僅供參考，具體以實物為準）

內容簡介

★ 1分鐘知己知彼，3句話創造雙贏！★

★ HR指定頻率最高溝通力講師的説服絕技！★

運用「Colors出色溝通力」

看穿對方性格色彩，切換*應對方式

從此擺脱黑名單，人氣大翻身！

■打破人際互動的困境，色彩心理學有解方！

阿德勒心理學中有言：「所有煩惱，都是人際關係的煩惱。」而人際關係的煩惱，其實大多源自於「溝通」的不順利！如果你也常遇到以下情況，本書就是為你量身打造：

.對方喜歡唱反調，怎麼説都説不通

.同樣的話，A聽了很開心，B聽了卻翻臉不認人

.不管怎麼説主管都不滿意，頻頻挑毛病

.明明心裡很抗拒，卻怎麼都無法開口説「不」

.花了一堆時間和客户介紹，最後對方卻全不買單

HR指定頻率最高的溝通力講師──卡姊（莊舒涵），將透過本書帶你認識True Colors這套簡單高效的心理學工具，以及藍、綠、金、橘四種色彩性格的人格特質，教你將之活學活用在職場與人際互動上！任何溝通困境，卡姊都有解方！

■溝通不是隻分黑白！學會辨色換檔，從此暢行無阻

雖説一樣米養百樣人，但在溝通模式上，大致可以將人分為以下四種類型：

藍色：公認的好好先生／小姐，在意他人感受，而容易隱藏自己的內心想法。

綠色：性格沉著冷靜，三思而後行，冷漠淡定的外表容易讓人誤以為難相處。

金色：重視細節與既定的規則或計畫，不喜歡改變，偶爾會讓人覺得龜毛。

橘色：個性率直幽默，藏不住自身的好惡，待人處事上很重視自己的感受。

只要瞭解到自己與對方各是屬於哪一種色彩性格，就能夠輕易掌握雙方有效溝通的訣竅。比如想讓對方答應你的請求，你可以這麼説：

面對藍色人：表現多些同理心，別讓對方無條件幫忙

在火車上交換座位→大哥，我跟朋友很久沒見面了，可以請您幫我們這個忙嗎？我可以請朋友先把票拿過來給您看，我們再一起把您的行李拿過去。

面對綠色人：讓對方成為關鍵的「臨門一腳」

向主管爭取活動預算→總經理，這次聖誕活動不在原本的年度計畫內，處長指示我們以零預算來執行這項專案，現在禮物都募集得差不多了，但比較大的問題是餐費還沒有著落，不知道總經理可以助我們一臂之力嗎？

面對金色人：掌握互惠原則，以退為進

和同事協調主持任務分配→不然這樣，第一位得獎者由我介紹上場，等他分享感言後由你來結尾，然後再接著介紹第二位得獎者上場，結尾再換我，就這樣循環，你覺得如何？

面對橘色人：階段性進攻，多説一些好聽話

向主管尋求協助→主管你好厲害喔，很無趣的題目聽你分享完都超有趣的，而且讓現場的氣氛超歡樂，我真該找機會跟你請教，……（待其心情大好之際提出請求）

【本書適讀對象】

?職場新人，一開口就有好人緣！

?主管階層，下達指示，説服力加倍！

?業務人員，展現優勢，一出手就成交！

?專案經理，多方協調更順暢！

★本書初版為方舟文化《翻身吧！我的溝通力 Colorful Communication：辨色應對，100%抓住人心，溝通零障礙》

本書特色 

★ 簡單明瞭的色彩心理學測驗，迅速掌握自身優勢，有效改善阻礙溝通的問題所在！

★ 不論公務往來或日常互動，溝通情境完全解析，輕鬆記住各色性格特質與應對技巧！

★ 隨書附豐富案例演練與獨家四色性格特色小卡，加深讀者印象，實際運用更上手！

專業推薦 

王永福︱知名簡報教練

許皓宜︱諮商心理師

賴彥良︱中傑鞋業副總經理

謝文憲︱知名講師／職場作家

（依姓氏筆畫順序排列）

好評推薦 

在學習了卡姊的出色溝通力後，現在我會在重要的時刻停下來想想：「這是我想説的？還是對方想聽的？」身為一個簡報教練及講師，這讓我可以在指導學員時，更確實有效，也更快能達到預期成效。――王永福（知名簡報教練）

卡姊最厲害的地方，就是跨域整合了職場和心理人格的語言，用藍、綠、金、橘四個顏色，精確描述你我在溝通上的特質。――許皓宜（諮商心理師）

這本書從辨色能力的養成，到找到最好的變色溝通技巧，最後無往不利地完成每一次溝通，讓你能走入對方的心房，使對方像有種相見恨晚的遺憾。――賴彥良（中傑鞋業副總經理）

「深諳換檔溝通技術，熟知辨人辨色要領」，這絕對是卡姊快速竄紅最主要、也是最重要的原因，其中的祕密與訣竅，都寫在這本書上了。――謝文憲（知名講師／職場作家）

作者簡介 

莊舒涵（卡姊） 

.卡樂思管理顧問有限公司總監

.憲福育創公開班專任講師

.兩岸企業培訓知名講師，Colors知名講師

個人網站：careerdreams.pixnet.net/blog

核心課程：出色溝通力系列課程，包含向上管理、領導、跨部門、服務等，內部講師培訓。

協助各大企業組織規劃溝通表達力課程和內部講師實戰訓練。客户包括新光人壽、

慧邦科技、三商美邦、統一企業、東元集團、大潤發、馬自達、LV集團、博士倫、富士康集團、華為、中傑鞋業等知名企業。

在台灣上過Colors的學員將近11,000人、時數超過4,000小時。 

目錄

【推薦序】擁有出色溝通，創造精采人生／王永福

【推薦序】溝通不只要知己，知彼更重要／許皓宜

【推薦序】正確辨認顏色，讓溝通更有力／賴彥良

【推薦序】清楚辨色，換檔溝通，輕鬆變身溝通高手／謝文憲

【新版序】搭起人際橋樑，讓人生更出色

【自序】辨色溝通、換檔無礙，知己知彼、百戰百勝

【前言】Colors緣起

【COLORS出色溝通力測驗】你是什麼顏色的人？

PART1 知己：認識自己的顏色性格

藍色性格

藍色性格的特質

特質一：重視他人感受

特質二：注重心靈交流

特質三：覺察力高度敏鋭

特質四：積極傾聽

特質五：具有同理心

特質六：善於表達謝意與情感

特質七：重視和諧氛圍

特質八：待人掏心掏肺

特質九：在意他人眼光

特質十：思維感性

與藍色人的溝通模式

①表情是他判讀溝通的強烈訊號，多給微笑回應

②讓他取得優先順位，説出自己完整的想法

③隨時心存感激，別將他對你的好視為理所當然

綠色性格

綠色性格的特質

特質一：系統化的邏輯思考力

特質二：計畫深具遠見

特質三：表達精準具體

特質四：喜歡問為什麼

特質五：不斷追求卓越和效率

特質六：極具嘗試精神

特質七：持續累積知識

特質八：態度沉著冷靜

特質九：強化效率

特質十：重視隱私

與綠色人的溝通模式

①別做無謂的解釋，把握關聯性和重要性直切重點

②展現專業度，才能讓他對你的話深信不疑

③先取得綠色人的認同，強化他的參與感

金色性格

金色性格的特質

特質一：善於理財

特質二：審慎評估後才行動

特質三：做事參照標準流程

特質四：守規範、重紀律

特質五：謹慎行事

特質六：重視時間觀念

特質七：事前排程規劃

特質八：做事認真盡責

特質九：秉公處事

特質十：遵守傳統美德

與金色人的溝通模式

①有備而來，人事時地物一樣也別漏

②説好的盡可能別再改，要改一定得先説

③在説服金色人接受新嘗試之前，先找出他擔憂的風險

橘色性格

橘色性格的特質

特質一：掌握眼前機會

特質二：具冒險精神

特質三：展現熱情活力

特質四：喜怒形於色

特質五：不受約束且崇尚自由

特質六：帶動歡樂氣氛

特質七：使命必達

特質八：天生具備領袖魅力

特質九：溝通上能言善道

特質十：應變能力極佳

特質十一：即知即行的行動力

與橘色人的溝通模式

①別逼得太緊，運用技巧讓橘色人如期完成

②旁敲側擊，讓他願意先説再做

③多説些好聽話，會讓他更用盡心力幫你

Part2 知彼之職場主管篇：與四色主管的溝通應對模式

四色主管的領導特質與溝通模式

與藍色主管的溝通使用手冊

與綠色主管的溝通使用手冊

與金色主管的溝通使用手冊

與橘色主管的溝通使用手冊

Part3 知彼之職場狀況篇：遇到不同的顏色性格請換句話説

狀況一：如何讓對方願意接受指正

對藍色人的指正方式

分享自己的經驗

期待對方給予自己協助

對綠色人的指正方式

暗示而不明説

指出重點、點到為止

對金色人的指正方式

共同分擔錯誤

展現出是為了協助他達成目標

對橘色人的指正方式

善用弦外之音

以詢問請教代替指正

狀況二：如何委婉的拒絕他人

藍色人要如何掌握説不的技巧

別怕對方失望

綠色人要如何掌握説不的技巧

放慢速度再説出口

金色人要如何掌握説不的技巧

平時先累積人情存摺

橘色人要如何掌握説不的技巧

先給自己一點時間再回應

面對不同顏色性格的人要如何説不

對藍色人説不：我其實很想……

對藍色人説不：建議或許可以……

對綠色人説不：我的能力不足……

對綠色人説不：不過我可以……

對金色人説不：如果這樣那樣就……

對金色人説不：我真的不能幫忙，因為……

對橘色人説不：謝謝你想到我……

對橘色人説不：如果你是我的話會……

狀況三：如何化解衝突

藍色人要如何化解衝突

別自己悶著，試著説出心裡的感受

綠色人要如何化解衝突

別急著回擊，偶爾要卸下防衞

金色人要如何化解衝突

別再執著原則，試著換個方法

橘色人要如何化解衝突

別只愛給建議，要多點聆聽

狀況四：如何提出請求才容易讓對方答應

對藍色人要這樣提出請求

再多些同理心

別讓他無條件幫你

對綠色人要這樣提出請求

讓他成為臨門一腳

別拐彎抹角、含糊不清

對金色人要這樣提出請求

掌握互惠原則

以退為進

對橘色人要這樣提出請求

階段性進攻

別浪費他的時間

狀況五：如何讓對方願意接受你的道歉

向藍色人道歉的方式

感同身受的表示悔意

別只顧著自己説

向綠色人道歉的方式

長話短説，直接明確的表達

別合理化自己的行為

向金色人道歉的方式

先誇大再攬下全部責任

別只承認錯誤，更要提出承諾

向橘色人道歉的方式

主動提出彌補過失

別辯護，坦然接受指責

Part4 辨色應用：換檔演練，溝通更上手

如何介紹自己

自我介紹的方式

自我介紹後如何引發互動

如何宣傳和推廣新觀念

新系統上線使用推廣

新工作異動的安撫

不同的觀點如何達成協議

尋求對方的支持

意見不同時的協調

如何強調產品優勢

向顧客推銷產品

讓顧客認同你的服務