《高獲利行銷實務課：小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技》

作者： 中野道良

譯者： 王美娟

出版社：台灣東販

出版日期：2021/05/26

語言：繁體中文

ISBN：9786263046245

叢書系列：東販企管

規格：平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 x 1.5 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版

出版地：中國台灣

本書分類：商業理財> 管理與領導> 經營策略

（頁面參數僅供參考，具體以實物為準）

內容簡介

掌握各種客户心理╳結合邏輯性宣傳

就能讓新客户主動敲門發案！

「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業

自動製造業績的機制大公開！

中小企業想提升業績，第一步就是脱離轉包金字塔。

要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事，

但只要根據「行銷設計圖」建置行銷機制，就能大幅接近這個目標。

採用「行銷設計圖」就可

①將各種行銷活動做適當組合，

②瞭解與執行該採取的對策，

③創造遇見新客户的機會，

④即使這次未能成交也能定期獲得洽商機會，

⑤建立完善行銷機制，自動製造業績。

若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客户等問題，

請建構「行銷設計圖」，檢視並執行該由整個公司推行的行銷活動。

◎破除B2B行銷迷思

【不過度期待業務員的努力】

雖説只要業務員貢獻給公司的業績能超過人事費就好，

但要在面試時看出對方是否具備銷售能力並不容易。

就算錄用了優秀的業務員，還得支付高額的報酬以防止他們辭職。

更不用説，要將不會賣東西的業務員培養到會賣東西，幾乎是不可能的事。

換言之，靠業務員製造業績，是風險很高的方法。

【不過度相信網路行銷】

跟電視廣告、報章雜誌等大眾媒體相比，網路行銷確實比較容易導入。

但是，也經常有人提出質疑，認為投資網路行銷完全沒有效果。

網路行銷公司通常只擅長某個方面，因此大部分都是以銷售自家服務為前提向客户提案。

不少企業客户因而將預算花在不需要的服務上。總而言之，問題在於發包對象的選擇。

網路行銷終究只是工具。既然是工具，能否靈活運用就取決於人的能力。

冷靜地掌握自家公司的產品、服務以及客户的心理，並且縱觀行銷活動是很重要的。

作者簡介

中野道良，Ad.Band股份有限公司代表董事。1970年出生於日本高知縣。明治大學理工學院建築系畢業。起先在印刷公司擔任照相製版技術員，而後為了成為平面設計師進入專門學校就讀。進修期間曾在餐飲店與輸出中心打工，之後進入設計製作公司。承接廣告代理商與大型印刷公司的轉包案，企劃與製作企業及教育機構的宣傳冊。任職9年半，是老闆的得力助手。2005年自行創業，成為自營業主。2006年，成立Ad.Band股份有限公司。採取不接轉包案，100％直接銷售，而且不僱業務員的獨特體制，以上市企業為主要對象陸續開拓客户。大的優勢在於運用「行銷設計圖」的獨特行銷方式。不僅利用關鍵字廣告與自有媒體實施網路行銷，也使用寄送直郵廣告與通訊報等印刷品的傳統手法，提出瞭解客户的心理、促進客户行動的廣告創意。目前以「廣告與公關的創作夥伴」之立場，支援企業成長茁壯。